隨著社會的飛速發(fā)展，各行業(yè)的市場競爭也開始日益家具,行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合，已經(jīng)很難對企業(yè)或者品牌清楚的界定它的“屬性”，跨界開始逐步成為國際的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界風(fēng)潮日益風(fēng)靡，開始逐步變成一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

關(guān)于跨界營銷，筆者為印象深刻的不是一些動靜不大卻高呼自己跨界的地板家居品牌，他們中有者，但多數(shù)都還只是小心翼翼地跟風(fēng)而已，真正將跨界營銷運籌帷幄為品牌增色的，還是走在營銷前端敢砸錢、敢突破的們。

領(lǐng)潮跨界強(qiáng)強(qiáng)合作拉開營銷大革命

跨界營銷雖然不是傳統(tǒng)的營銷手段，在營銷界卻早已不是稀奇的事情，為人熟知的莫過于一直處于大眾視線中的演藝明星們。

瑞典服裝H&M公司邀請麥當(dāng)娜(Madonna)作為年度服裝設(shè)計師，開啟MbyMadonna服裝系列，深受廣大歌迷追捧，H&M贏得全球關(guān)注的同時也賺得盆滿缽滿。香港藝人莫文蔚和DNABeaute攜手打造亞洲首款名人香水——莫文蔚香水KARENMOK，這并非一次代言，而是調(diào)香與包裝設(shè)計全部都由莫文蔚親自參與打造，因此這款香水才能同時得到歌迷和香水收藏者的熱捧。

隨著跨界營銷風(fēng)靡全球，越來越多的品牌開始利用跨界營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效應(yīng)。2003年，彪馬與寶馬旗下的minicooper合作，專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋——minimotion2partshoe。這款跨界合作的鞋限量2000雙，以120美元的價格在彪馬和寶馬專賣店出售。這次合作讓彪馬跳出了運動品牌的固有范疇，讓品牌脫離與同類品牌的競爭，在其他方面得到關(guān)注。2004年，設(shè)計大師喬治·阿瑪尼為梅賽德斯-奔馳公司設(shè)計了一款敞篷跑車，全球限量發(fā)售僅100輛。一個是的服裝設(shè)計師，一個是具有強(qiáng)大實力的汽車生產(chǎn)廠商，在這款敞篷車上，阿瑪尼和奔馳的設(shè)計理念相得益彰，都蘊含著穩(wěn)重而典雅的氣質(zhì)。

地板跨界營銷的英雄們?nèi)绾温?lián)手尋求雙贏的奇思妙想

跨業(yè)營銷進(jìn)入地板行業(yè)其實早已有過先例：2003年，大自然地板和滿堂香集團(tuán)進(jìn)行過“板茶結(jié)奇緣”的跨業(yè)營銷合作，并通過茶葉綠色、健康的形象，為塑造地板品牌形象發(fā)揮了作用，實現(xiàn)了樹干和樹葉的完滿對話。此后，富得利地板與張裕也以橡木為媒，打造出了地板與美酒之間的一段“板酒結(jié)橡緣”佳話。還有今年4月剛剛開啟的廣東潤城創(chuàng)展和茶界鐵觀音大王華祥苑的“門茶開新道”的工程，這些案例的成功，充分顯示出了跨業(yè)營銷理論在地板行業(yè)的實踐價值和廣大企業(yè)家的認(rèn)可。

短短幾年間，包括大自然地板、富得利地板、卡爾·凱旋木門等等在內(nèi)，一家又一家的家居品牌相繼導(dǎo)入了跨界營銷戰(zhàn)略。隨著“大自然&海爾”、“富得利&張裕”等一個個成功合作案例的出現(xiàn)，跨界營銷這個概念受到了越來越多中國家居建材企業(yè)的重視。

如何聯(lián)手尋求雙贏的奇思妙想

跨界說來簡單，但實施起來并非易事，如何尋找到一個和自身品牌相契合的合作對象是關(guān)鍵的，我們以近的也為業(yè)內(nèi)熟知的品牌為例：

大自然與海爾、圣象與長虹之間的合作，其實是通過“跨界營銷”思想來策劃和實施的，雖然跨的尺度不大，但其中的規(guī)律還是能顯出端倪。我們首先看到“地板和電視都是家居生活的一部分”，這是雙方合作的需求基礎(chǔ)；其次，我們發(fā)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品都在追求健康、綠色、節(jié)能、環(huán)保，這是雙方合作的訴求基礎(chǔ)；我們發(fā)現(xiàn)地板和電視都需要好的促銷主題，這是雙方合作的契合基礎(chǔ)。于是，這一次小尺度的跨界成功促成了。

我們簡單總結(jié)一下，對于攜手進(jìn)行跨界的對象要滿足以下幾個需求：首先，有共同的消費對象，也是購買兩個合作者產(chǎn)品的對象有著廣泛的重合度；其次，有著相近的品牌理念與文化內(nèi)涵，可以都倡導(dǎo)綠色健康，也可以都潮流時尚；再次，有著共同的品牌定位，說得直白一點，必須要門當(dāng)戶對，這不是勢力，而是這種攜手會決定一個品牌在消費者心目中的印象與定位，一旦選擇錯誤是自降身價，再想提升起來，難上加難。

營銷手段成千上萬，為何跨界營銷能一枝獨秀地獲得如此多企業(yè)的青睞，毫無疑問，跨界營銷帶來了一個新的市場群體，不用降價降身份，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！這樣的營銷手段，哪個企業(yè)不愛呢？

新興的營銷方式雖然不能說可以長久給企業(yè)帶來價值，但短期內(nèi)所帶來的影響卻是不可忽視的。