如今，隨著時(shí)代的變化，微博成為了大熱門，緊接著軟文撰寫也成為一種新的方式。好的軟文是可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、樹立品牌形象、拉近客戶距離、推廣企業(yè)影響。因此在軟文的撰寫和發(fā)布上應(yīng)該做以下幾個(gè)工作，確定好要投放的目標(biāo)市場(chǎng)，做好整個(gè)軟文戰(zhàn)略的規(guī)劃，接著撰寫出內(nèi)容好的軟文，然后進(jìn)行發(fā)布推廣。

首先，確定目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)要從消費(fèi)者的需求開始，通過需求與產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接來終確定的目標(biāo)市場(chǎng)。因此企業(yè)必須的識(shí)別目標(biāo)群，如目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、社區(qū)甚至訪問時(shí)段，同時(shí)應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題，這也是為軟文的撰寫和推廣打下基礎(chǔ)。盡管軟文的終目標(biāo)仍然是宣傳某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)理念，但是只有建立在消費(fèi)者真實(shí)需求基礎(chǔ)上的軟文才能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，取得更好的效果。

其次，做好軟文戰(zhàn)略規(guī)劃。軟文不如硬廣告那樣直接，而是通過文字描述來潛移默化地影響消費(fèi)者的思想，只有通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳才能提升品牌和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。因此，企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷前應(yīng)具有明確的產(chǎn)品訴求，在進(jìn)行軟文的撰寫和發(fā)布過程中將企業(yè)的訴求與消費(fèi)者的需求相結(jié)合。這種訴求又是隨著消費(fèi)者的需求變化而不斷變化的，因此軟文營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化在軟文內(nèi)容和投放等方面作出相應(yīng)調(diào)整。

接著，撰寫高質(zhì)量的軟文。在進(jìn)行軟文創(chuàng)作過程中，標(biāo)題策劃重要，與此同時(shí)文章的內(nèi)容也不能忽視。衡量一個(gè)好標(biāo)題的依據(jù)是：要突出關(guān)鍵詞、具有很強(qiáng)的吸引力、短小簡(jiǎn)練易記、要具體不要太抽象。除了要寫好標(biāo)題外，軟文中的廣告信息要巧妙的融合其中，牽強(qiáng)和明顯的軟文廣告會(huì)引起人們的感受。但軟文營(yíng)銷的本質(zhì)仍然是廣告，盡管摒棄了以往的廣告形式，其終目的仍然是宣傳某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者是企業(yè)理念，希望能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。因此電子商務(wù)企業(yè)在軟文寫作和發(fā)布中并不能過度弱化廣告信息，要將廣告信息要巧妙的融合到軟文中，否則無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，更無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

，發(fā)布和推廣軟文。好軟文可以在不經(jīng)意間無招勝有招，能夠迅速消除消費(fèi)者的戒備心理，進(jìn)行滲透?jìng)鞑ィ瓜M(fèi)者在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息。但是有了好的軟文，并不等于企業(yè)已成功的完成了營(yíng)銷工作，還必須有好的投放策略與之配套，才能取得事半功倍的效果。軟文的傳播渠道有很多種，新聞資訊平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、SNS類網(wǎng)站即時(shí)通訊工具都是重要的傳播和放大平臺(tái)，提高企業(yè)的美譽(yù)度和知名度應(yīng)以新聞門戶平臺(tái)為主，輔助以論壇、博客、sns、微博等形式，為企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋宣傳達(dá)到理想的效果。

軟文的作用可以簡(jiǎn)單的說為兩方面，一個(gè)是可以為網(wǎng)站帶來權(quán)重，在幾個(gè)站長(zhǎng)門戶和論壇博客發(fā)布軟文后，百度很快的給予收錄和快照，說明發(fā)布軟文可以給網(wǎng)站直接帶來一定的權(quán)重。通過門戶發(fā)布軟文的形式為企業(yè)網(wǎng)站帶來一定的高質(zhì)量外鏈，可以為企業(yè)網(wǎng)站達(dá)到較好的排名效果，由此可見軟文的重要性；還有一個(gè)是能夠創(chuàng)立口碑樹立品牌。當(dāng)人們已經(jīng)對(duì)鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告熟視無睹，審美疲勞時(shí)，通過口碑傳播在一定程度上降低消費(fèi)者對(duì)接受信息的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者來瀏覽和閱讀，甚至可以讓消費(fèi)者在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。

軟文營(yíng)銷的首要條件還是需要先有一篇高質(zhì)量的軟文，好的內(nèi)容再加上一個(gè)吸引人的標(biāo)題，那么推廣起來也會(huì)比較容易。軟文的推廣和營(yíng)銷現(xiàn)今已收到很多商家的青睞，畢竟這是一個(gè)簡(jiǎn)單并且成本低廉的方式。