搜索引擎自其誕生至今，發(fā)生了巨大的變化，一個小小的搜索框，折射出大大的互聯(lián)網(wǎng)精神。現(xiàn)在的搜索引擎早已超出了單純文本搜索的范疇，搜索營銷的環(huán)境也隨之巨變。在近期舉辦的2015梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展上，文軍營銷的CEO田文軍先生搜索營銷分享了自己的看法。

田文軍先生在梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展主論壇的演講《小小搜索，大大互聯(lián)》（節(jié)選）

大家上午好！分享的主題是跟大家講講在搜索上面，在過去一年之內(nèi)發(fā)生了哪些事情,包括了一些宏觀的說法和好玩的事情。

小小的搜索，大大的份額

個講是小小的搜索，大大的份額。從宏觀經(jīng)濟來看，14年是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場是非常好的年頭，因為在14年有1500多個億的市值，這是什么概念？?1千多億的規(guī)模基本上可以帶動至少5家公司上市。我們再看一下它的速度，據(jù)預測，在18年廣告市場會有4千億市值。如果各位在從事或者想從事互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，這是一個非常好的時代。在未來三年之內(nèi)，可能至少會有十家準上市公司在這個行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，這是一個非常好的時代。

再看一下整個的廣告行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的比例如何？每年分享的數(shù)據(jù)差別不大，在梯隊的還是關(guān)鍵詞廣告搜索。在第二梯隊里，從12年開始增幅比較高的是電商這一塊，包括在電商里面的淘寶、京東關(guān)鍵字廣告，競價排名，甚至硬廣也有一個非常好的提升。硬廣從現(xiàn)在30%的份額會慢慢降到15%左右的份額，整體來講比例的還是搜索廣告，?搜索廣告去年是400多億的份額，并且它的增長是高于整體互聯(lián)網(wǎng)市場。大家都說在移動互聯(lián)網(wǎng)中搜索營銷份額下降，其實并沒有，它只是換了另外一個方式生存。

搜索的未來：智能化與個性化

我們看一下搜索的方向和未來，未來不僅僅是一個頁面的文字搜索，它可能會連接人和人，人和服務，這在過去的一年中得到很大的驗證。首先，從移動端的搜索能看得到，在BAT基本上都有自己的發(fā)力點。百度不用說了，騰訊的搜狗和搜搜合并，阿里在移動端推神馬搜索，360在今年也提出了第三代搜索，它的概念是說我掙不到很多綜合搜索的份額，但是我可以著力于差異化的競爭策略。

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搜索的方式也會越來越智能化。今年百度大會上，我們可以看到，現(xiàn)在的機器人已經(jīng)能夠與人正常情感交流，它的核心算法也是搜索。視覺搜索在09年谷歌開始研究了，百度現(xiàn)在的移動端也出來圖片搜索，用戶現(xiàn)在可以簡單的手機拍個照片，知道我想要的東西是什么，哪里買的，多少錢買的。

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個性化搜索在2015年發(fā)展得非常好，這個對于很多女孩子來說，印象比較深刻。因為今年淘寶已經(jīng)用了很多個性化搜索技術(shù)，淘寶現(xiàn)在是拿5%的流量用于個性化搜索。概念是說，不同的人在搜索同一個商品的時候，展示的結(jié)果是不一樣的，技術(shù)會通過地域、性別、年齡、歷史購買行為等等進行一些甄別。

無視頻，不營銷

第三塊我們講講比較好玩的東西，今年我們做了視頻上的搜索。視頻在以前主要是應用于品牌宣傳。我的企業(yè)今年拍了一個宣傳片，或者企業(yè)有一個采訪，我可能在社媒上做一個推送。現(xiàn)在垂直化搜索的份額越來越高，之前有數(shù)據(jù)顯示，綜合搜索的比例從70%下降到40-50%，其他的比例都在問答的搜索、視頻的搜索、圖片的搜索上面。

因此在未來，用戶發(fā)現(xiàn)信息的時候不僅僅只看冰冷的文字，很多時候也希望看到視頻、圖片或者更有情感化的內(nèi)容。現(xiàn)在我們講究”無視頻，不營銷“，營銷也可以加入視頻的概念。比如說我們做了一個空調(diào)案例，傳統(tǒng)空調(diào)的安裝說明、使用說明很枯燥的，沒人會看，但是很多人還是會在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，這時候一個空調(diào)安裝說明的視頻將會獲得用戶青睞。

搜索營銷助力危機品牌傳播

第二個案例是針對于的，如何在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌的傳播？互聯(lián)網(wǎng)能夠幫很多品牌做正面化傳播也能夠做化傳播。今年我們在汽車行業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個問題，汽車每年都有多多少少的問題，這些問題出現(xiàn)并不可怕，但它們有可能會被第三方進行惡意的傳播。

我們今年做過一個案例，當時在百度首頁品牌關(guān)鍵詞至少出現(xiàn)了8條以上的信息，這個其實是不正常的，這其中一定會有第三方的邏輯，可能是包括媒體，還有你的競爭對手在惡意的詆毀你。這時候你必須要有策略，個是文案上面，我們在選擇文案的策略時要直面這個問題，告訴用戶這個問題是什么？為什么發(fā)生的？

在平臺的策略有一個點和一個的概念。點的概念，我在出現(xiàn)大量信息的媒體上面，我做正面的曝光，在全的概念上，畢竟我們是專業(yè)做搜索，這個時候可能有競爭對手覆蓋不到的面，我們把很多能夠覆蓋到的面全部鋪上去，利用我們正面的信息告訴用戶，我們這個問題為什么出現(xiàn)，出現(xiàn)的問題解決的方案是什么，或者告訴他這個問題是非常非常小的概率的事件。，基本上可以在15天之內(nèi)將首頁的信息降為三條以內(nèi)。

小結(jié)

我們總結(jié)幾個概念，一個企業(yè)在登山的時候，你在行業(yè)內(nèi)達到top3的時候，因為任何行業(yè)的盤子都那么大，你在前面的時候你把別人吃掉了，必然別人會記恨你，這個時候你要保持你的地位，你需要做搜索，包括你的品牌如何讓正面信息覆蓋到，如何讓你的搜索渠道保持。

再一個，企業(yè)衰落的時候，大家都在談互聯(lián)網(wǎng)+，其實害了很多的傳統(tǒng)企業(yè)，很多企業(yè)做了很多互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，這個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，很多的轉(zhuǎn)型都不懂，亂花錢，花了很多的冤枉錢，在企業(yè)衰落的時候搜索需要盤活整個的互聯(lián)網(wǎng)，其實搜索營銷是所有線上營銷的總?cè)肟冢驗楹芏嗟膹V告，很多的東西，用戶要終找到你還是通過關(guān)鍵字。

再一個，你要跑得快，很多企業(yè)融資了，特別是夏天是資本的寒冬，但是必然還有很多企業(yè)在這個行業(yè)內(nèi)能夠跑的比別人更快，資本給了你錢，他希望是每年10倍、20倍的增速，這個時候你的市場策略必須要快，這個時候搜索營銷必須幫你做這個事情，對我們來講我們希望做企業(yè)的氧氣。那句話，希望很多的企業(yè)是忘了我，享受它的成功。

會后，田文軍先生走進采訪間，接受了梅花網(wǎng)的進一步專訪。

梅花網(wǎng)：田總您好！我們知道文軍營銷的主要業(yè)務是seo。SEO作為營銷業(yè)中一個相對狹窄的分支，您認為現(xiàn)在這個行業(yè)飽和了嗎？

田文軍：首先，這個市場每年還是有百分之四五十的增長，算今年飽和了，明年還有很大的空間。特別像今年，宏觀經(jīng)濟并不是特別好，但是整個廣告行業(yè)反而很好。我們有一個500強的車企客戶，今年汽車賣的不是特別好，它縮減了很多預算，但沒有變的是廣告預算。也是說在行業(yè)不好的時候，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，還是需要在互聯(lián)網(wǎng)上做一些廣告的。現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告效果越來越差，成本也越來越高，而互聯(lián)網(wǎng)廣告，還保持著比較好的勢頭在發(fā)展。

梅花網(wǎng)：文軍營銷成立于2009年，現(xiàn)在已經(jīng)在SEO營銷領(lǐng)域取得了不少成績，請問你們與成立初期相比，業(yè)務上有什么拓展嗎？

田文軍：我們還是扎根于搜索營銷，當然也輻射一些搜索營銷周邊的服務。搜索營銷這個行業(yè)本身發(fā)展也多元化了，也包括了圖片搜索、視頻搜索、語言搜索、應用搜索等，這些搜索對于企業(yè)的價值也越來越大。所以我們還是一個以研究搜索算法為主的公司。我們不光做網(wǎng)站的搜索服務，也做口碑、輿情的搜索服務，也包含視頻的搜索等。

梅花網(wǎng)：在SEO這個營銷行業(yè)當中有很多公司，文軍營銷相對于其他公司主要的競爭優(yōu)勢在哪里？

田文軍：我們以前對自己的定位叫做靠譜的SEO公司。因為很多客戶是這么評價我們的。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，靠譜和不靠譜，其實主要是對服務來講的，對企業(yè)而言，我們的價值在于幫企業(yè)完成一個事情。我們現(xiàn)在希望是說，不僅僅幫助完成你企業(yè)認知的東西，更希望能完成超過你預期的東西。我們做過很多品牌的案例，我們能告訴品牌主，他的品牌更適合做哪種營銷，或者在搜索營銷上，更適合怎么去投放，這是我們的優(yōu)勢。未來我們希望能夠幫客戶帶來更高的額外的價值，能夠幫很多不懂得企業(yè)規(guī)劃的客戶做整個網(wǎng)絡(luò)營銷的預算。

梅花網(wǎng)：文軍營銷的客戶非常多元，請問對于品牌客戶和渠道客戶，?SEO營銷戰(zhàn)略有什么不同？

田文軍：對于品牌客戶來講，可能會在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞設(shè)置中，包含更多信息的露出，包括圖片、視頻、新聞稿等。而對于渠道客戶，核心的還是流量和轉(zhuǎn)化。我把它行業(yè)的很多關(guān)鍵詞進行細分，梳理它的目標客戶群在不同場景下會搜索哪些詞。對渠道客戶來說，我會核心解決官網(wǎng)優(yōu)化問題。

梅花網(wǎng)：現(xiàn)在是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，與在?PC?端相比，在移動端進行SEO優(yōu)化的難點在哪里？

田文軍：我覺得是技術(shù)的問題。現(xiàn)在移動端的網(wǎng)頁用的是H5技術(shù)。H5有很多技術(shù)性的門坎，如果你只是純粹展示文字很簡單，但是你要跨屏，展示圖片、視頻、flash、動畫等信息，一定要保證打開速度。百度今年出了一個規(guī)則，如果是首屏訪問兩秒鐘打不開，直接不訪問了，所以它對技術(shù)有一定要求。對一些小網(wǎng)站來講，?H5技術(shù)不夠發(fā)達，那網(wǎng)頁其實是為了做而做。所以我覺得用戶首先要知道一個問題，什么樣的網(wǎng)站是適合于移動端的。其次，移動端現(xiàn)在有不同的算法，和PC端有很大的區(qū)別。你在PC上有很好的排名，移動端不一定有。所以對企業(yè)來講，需要做兩套邏輯，即使PC上做得好，還是需要要獨立做一套適合于手機端訪問的網(wǎng)站。

梅花網(wǎng)：談到了技術(shù)方面，您覺得技術(shù)跟營銷的關(guān)系是什么樣的？是技術(shù)去營銷，還是營銷的需求帶動技術(shù)的發(fā)展？

田文軍：我覺得肯定還是技術(shù)服務于營銷。因為所有的技術(shù)你再牛，網(wǎng)站做得再漂亮，你傳播不出去，價值也不大。但是同樣的道理，如果你營銷得非常好，但是你的技術(shù)很爛，同時訪問量增大，你宕機了。比如像淘寶的雙十一，氣勢那么大，假設(shè)技術(shù)不給力，這個時候會出現(xiàn)很大的問題。所以對于營銷來講，技術(shù)是一個繞不開的話題。技術(shù)做好了，不見得營銷好；但是技術(shù)做不好，營銷肯定做不好。

梅花網(wǎng)：文軍營銷今后的發(fā)展目標是什么？

田文軍：我們還是希望以搜索營銷為核心，然后不斷拓展搜索相關(guān)的其他的業(yè)務，比如定價業(yè)務、站內(nèi)搜索業(yè)務、視頻圖像搜索業(yè)務等等。另一方面，因為廣告行業(yè)地域性非常明顯，我們目前在外地市場的客戶非常少，所以未來我們也會不斷地開拓新的地域性市場。我們現(xiàn)在在江蘇有個分公司，但目前來講，業(yè)務量和體量都不夠大。因此在江蘇，我們會深耕挖掘，與合作伙伴共同開拓。另外北京畢竟是營銷行業(yè)的大本營，很多的目標客戶都在北京，所以在明年適當?shù)臅r機，我們會在北京開拓第二個大的市場。

梅花網(wǎng)：謝謝您的分享。