目前接觸CPC，只是剛剛?cè)腴T階段，很多東西都沒有想透徹，借這篇博客整理下這段時間的一些思路。

命題：如果入手一個CPC的項目，你要如何著手去做？

1、獲取數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)是所有行為的基礎(chǔ)

基于官網(wǎng)的CPC，目前我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)包括：消費(fèi)、平均點擊價格、展現(xiàn)量、CTR(點擊率)、轉(zhuǎn)化。

前面幾個數(shù)據(jù)基本很好理解，轉(zhuǎn)化這塊覺得可以重點說下，對于不同類型的站點來說，記錄的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是不一樣的，相信大家都可以理解。如電商網(wǎng)站，直接產(chǎn)生購買行為，終的轉(zhuǎn)化非常明顯。但如我們的官網(wǎng)，我們主要是做SEO外包服務(wù)的，客戶會通過商橋、提交信息、或者400電話直接進(jìn)行咨詢，這邊產(chǎn)生的咨詢是我們的基礎(chǔ)的1個轉(zhuǎn)化，咨詢后客戶不一定會和我們產(chǎn)生合作，那其實我們也要監(jiān)測這個咨詢客戶的終簽單率，同時是否也應(yīng)該去分析什么樣的關(guān)鍵詞是大客戶喜歡搜索的，什么樣的關(guān)鍵詞是小客戶會進(jìn)行搜索的，如果這些數(shù)據(jù)整體出來，對我們的工作將會起到非常好的指導(dǎo)工作。

ps：數(shù)據(jù)記錄的同時，會有工具的涉及。

我目前至接觸了百度的競價，以百度為說明。以上說的數(shù)據(jù)基本百度商橋可以完全記錄下來，但在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時候，因為我們客戶是通過商橋、需求提交、400電話進(jìn)行溝通的，那么我們?nèi)绾螀^(qū)分這些客戶的來源是競價還是其他的來源呢？1）直接詢問客戶2）如果是通過商橋咨詢的都可以分清楚來源；需求提交這塊可以直接詢問客戶（對于我們這種行業(yè)來說，這個途徑來咨詢的客戶比例是非常小的）；綁定百度特定供應(yīng)商的4004電話，開通離線寶的媒體追蹤功能，即可進(jìn)行追蹤。

同時如果是做百度的競價，也可以把谷歌GA的設(shè)置起來。

2、數(shù)據(jù)分析：

數(shù)據(jù)怎么去分析？之前rude有過一篇博客，六字箴言借來一下：對比，細(xì)分，溯源。

對比：自己與同行業(yè)比，如何行業(yè)數(shù)據(jù)無法得到，起碼要做到以時間為維度，自己和自己比

細(xì)分：個人理解的細(xì)分可以按照不同類型的關(guān)鍵詞維度來，如價格類、服務(wù)類、品牌類、精品類等，同時再細(xì)分展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

溯源：繼續(xù)深入追蹤其各個影響因素。

3、數(shù)據(jù)總結(jié)：用數(shù)據(jù)結(jié)果指導(dǎo)我們的行為

自己覺得數(shù)據(jù)的總結(jié)也是一門大學(xué)問，基本把所有的因素都找到后，自己會給每個因素打上各個標(biāo)簽如長期工作、短期工作、優(yōu)化后的效果大小等，終進(jìn)行組合，做好調(diào)整的計劃。

推薦閱讀