傳統(tǒng)的營銷時代，營銷的效果等于見面數(shù)乘以成交率，因此，營銷圣經(jīng)是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉(zhuǎn)化率，因此網(wǎng)絡(luò)媒體成為了導(dǎo)流量的香餑餑，而網(wǎng)上商城成為了標配；現(xiàn)在進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)＋時代的影營銷，總結(jié)起來是拉新、留存和結(jié)網(wǎng)。

拉新是為你的產(chǎn)品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應(yīng)該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導(dǎo)向；

2、價值導(dǎo)向：追求物有所值；

3、生活方式導(dǎo)向：追求有品質(zhì)的生活；

4、獨特性：定制化的產(chǎn)品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應(yīng)用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產(chǎn)品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關(guān)系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引用戶的根本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是滿足人性的產(chǎn)品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結(jié)網(wǎng)是降低企業(yè)的營銷費用、管理成本、客戶服務(wù)成本，結(jié)成生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)，鑄造更強韌和多樣的商業(yè)模式。

推薦閱讀

品牌營銷:利用數(shù)字化時代的創(chuàng)新方法推廣您的品牌 | 文軍營銷數(shù)據(jù)分析和個性化營銷:利用數(shù)據(jù)分析技術(shù),企業(yè)可以更好地了解消費者的行為和需求。通過收集和分析大數(shù)據(jù),企業(yè)可以進行個性化營銷,向不同的消費者提供定制化的信息和推薦。個性化營銷能夠提高營銷效果和用戶體驗,加強品牌與消費者之間的關(guān)系。 在數(shù)字化時代,利用創(chuàng)新的方法來推廣品牌變得至關(guān)重要。通過社交媒體營銷、內(nèi)容營銷...怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣 互聯(lián)網(wǎng)時代的人工智能如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣? | 文軍...聯(lián)盟策略:與同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟;建立同行業(yè)同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟,然后互為宣傳、互為推廣;加入論壇聯(lián)盟、網(wǎng)摘聯(lián)盟、圖摘聯(lián)盟。 數(shù)據(jù)庫策略:注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的手機資料,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導(dǎo),又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心。 軟文推廣:軟文可以分別站在...網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則 網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則是什么 | 文軍營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則:Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則。 Interesting 趣味原則:八卦是火爆的通行證,《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時,當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時,一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的,在...文軍營銷--智能營銷時代的品牌經(jīng)營之道 | 文軍營銷智能時代,“AI+營銷”為洞悉客戶提供了無限可能——文軍營銷 CEO 田文軍 根據(jù)《CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查》結(jié)果顯示,截止至2018年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億,互聯(lián)網(wǎng)普及率56.9%,中國網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長達228億小時。互聯(lián)網(wǎng)涵蓋了人們的衣食住行、日常交流的各種場景。由此,已經(jīng)成為一種日常生活情景的互聯(lián)...中小企業(yè)即將迎來競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷時代 | 文軍營銷在“步入網(wǎng)絡(luò)時代的中國經(jīng)濟——2011年中國互聯(lián)網(wǎng)E峰會”的中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟源動力論壇上,CNNIC發(fā)布了《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告》,引發(fā)與會嘉賓和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的廣泛關(guān)注。 《報告》顯示,截至2010年12月,中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達到了92.7%,中小企業(yè)中絕大多數(shù)已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)使用條件,為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定...運用大數(shù)據(jù)做好用戶聲音分析洞察,提升品牌傳播效果 | 文軍營銷隨著科技的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及,大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)獲取用戶信息、分析市場趨勢和提升產(chǎn)品銷量的重要手段。用戶聲音分析洞察(User Voice Analysis Insight,UVAI)是大數(shù)據(jù)時代下的新型技術(shù),通過對用戶的聲音、情感和行為進行分析,洞察用戶需求,幫助企業(yè)更好地提升品牌傳播效果。本文將重點介紹運用大數(shù)據(jù)進行用戶聲音分析洞察...