積分墻是什么？

“積分墻推廣”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動(dòng)廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動(dòng)廣告盈利模式。用戶通過積分墻相應(yīng)游戲或者應(yīng)用，便能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

一、積分墻推廣意義：

A、ASO優(yōu)化：APP通過被真人搜索關(guān)鍵詞找到并且，可以提升他們通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。

B、沖榜：APP被次數(shù)增多之后會(huì)在榜單內(nèi)排名上升。

二、積分墻推廣效果評估：

A、榜單位置(品牌)。沖榜前榜單位置與沖榜后榜單位置對比。

B、自然量的增量。沖榜前日均自然量與沖榜后自然量的對比。自然量指的是AppStore帶來的總量減去渠道帶來的量。自然量一定要能統(tǒng)計(jì)得到。然后看看這部分量的成本如何，成本越低說明越吸量，那說明可以經(jīng)常做，成本高的話說明不吸量，為了控制成本，偶爾可以做做。

三、質(zhì)量評判：

A、量級。自己平臺的量級，外放的量級。量級越大越好，前提是質(zhì)量好。一般而言，渠道對自有量級的質(zhì)量把控越嚴(yán)，質(zhì)量會(huì)好一些。

B、構(gòu)成。積分墻分為網(wǎng)賺類，兌換類，游戲類，工具類等，一般而言，網(wǎng)賺類的質(zhì)量最差，如果某個(gè)渠道網(wǎng)賺類的占比很大的話，那么它這個(gè)渠道的質(zhì)量可能不好，而且作弊的一般出現(xiàn)在網(wǎng)賺類媒體。

C、留存。次日留存，周留存，月留存。留存越高的越好，但是有些渠道人工干預(yù)留存，需要留心。條件允許的話可以要求渠道修改積分獲得條件：當(dāng)天激活，第二天使用3分鐘。如此次日留存會(huì)好看些，對沖榜也有利。

D、價(jià)格。CPA單價(jià)。同樣質(zhì)量，數(shù)量的前提下，價(jià)格越低越好。

E、質(zhì)量。訂單轉(zhuǎn)化率，訂單簽約率，ROI等指標(biāo)。

四、運(yùn)營注意事項(xiàng)：

A、看榜單。最好每隔3小時(shí)看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發(fā)生變化了。把這些現(xiàn)象記下來。

B、看渠道。經(jīng)常看主流的積分墻媒體，看看在投積分墻推廣的有哪些，什么單價(jià)，激活定義等。

C、看報(bào)表。看自然量，看留存，看訂單轉(zhuǎn)化。看榜單的位置與自然量的關(guān)系。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)渠道存在的問題，踢掉質(zhì)量差的渠道，篩選出質(zhì)量好的渠道。

D、防作弊。但凡效果付費(fèi)的渠道諸如CPC，CPS，CPA等都會(huì)伴隨著作弊，尤其是量大的合作。所以從運(yùn)營積分墻第一天開始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然后需要與技術(shù)溝通做好API。

E、其它。新版本，新增，活躍，點(diǎn)評，活動(dòng)一個(gè)都不能少，沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后，當(dāng)天PUSH，活動(dòng)相配合以此增加活躍。點(diǎn)評一定要注意，通過各種方式引導(dǎo)用戶好評，促銷活動(dòng)有的話就更妙了，這樣活動(dòng)也可以帶來一些優(yōu)質(zhì)的新增。

F、好的榜單效果。最好用別的活動(dòng)模式配合積分墻，例如購買一定的cpc廣告和一些品牌宣傳。

五、最高境界

A、知道某某APP是如何上榜的，是app積分墻推廣還是ASO，還是自然量還是刷榜，還是品牌等等。

B、知道用多少量能到多少榜位。

C、知道對手投放積分墻的規(guī)則，是否投放，投放時(shí)間，價(jià)格，量級，激活定義等等。

總結(jié)：

積分墻推廣作為APP推廣中流量獲取的重要來源，通過積分墻操作，提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名，從而帶來真實(shí)用戶新增。當(dāng)然，不同渠道，積分墻操作的結(jié)果也相差懸殊，其中，就需要各位APP運(yùn)營君做好積分墻的質(zhì)量把控。

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